Por muitas vezes somos confrontados com uma série de problemas que precisam ser resolvidos e, sem saber qual decisão tomar, acabamos sendo imprudentes e deixando as oportunidades passarem. Logo, ter um planejamento estratégico imobiliário para todos os colaboradores e indivíduos que trabalham na sua empresa é parte fundamental do sucesso do negócio.
O planejamento estratégico consiste em prazos e ajustes constantes de gestão e, também, de motivação. Nesse sentido, um bom planejamento estratégico imobiliário não é diferente de qualquer outro negócio: deve ser feito e cobrado de todos. Isso mesmo considerando que o vínculo entre os corretores de imóveis e imobiliárias seja apenas de “parceria”.
Aliás, parceria pressupõe que ambos trabalhem para o sucesso mútuo. É uma via de mão de mão dupla, portanto, todos estão à bordo desse barco e precisam remar para o mesmo lado.
Defina o objetivo macro
Em suma, o objetivo macro é aquela visão de longo prazo. É o que define todo o negócio.
No caso de uma planejamento estratégico imobiliário, a pergunta que se deve fazer é: o que eu quero que a minha imobiliária se torne em 3 ou 5 anos?
Quero que ela seja totalmente online? Tenha apenas produtos e serviços inovadores? Os melhores corretores trabalhando comigo? Quero aumentar minhas vendas e me tornar líder de mercado?
Como muitas imobiliárias também possuem o serviço de locação, o objetivo pode ser dividido por setores – vendas e locação. O importante é ter uma visão mais abrangente de como você quer ser reconhecido no mercado. Após essa organização, será possível definir os objetivos menores, que devem ser mais específicos.
Defina os objetivos específicos
Bom, agora você já tem uma primeira visão de onde quer chegar. Agora ela precisa ser desmembrada em pequenos objetivos mensuráveis.
Por exemplo, se você definiu como objetivo macro ser líder no mercado e região de atuação, será necessário colocar no planejamento estratégico imobiliário os objetivos específicos para atingir o objetivo geral (como ter um portfólio de x imóveis para venda, manter uma performance de vendas de x ou estar no topo do ranking de buscas do Google, etc.).
Uma ótima ferramenta para definir essas metas é a metodologia SMART que, traduzindo para o português, significa (S)específico, (M)mensurável, (A)atingível, (R)relevante e (T)temporal. O que isso quer dizer? Que cada objetivo específico deve seguir e se enquadrar nesta lógica.
Defina as etapas de cada objetivo
De fato, cada objetivo específico será composto por etapas. É como desmembrar em vários pedaços menores, que irão compor o todo do planejamento estratégico e, por fim, formam a estratégia imobiliária.
Analise seus pontos fortes e fracos
Faça uma avaliação sincera dos seus pontos fortes e fracos. Precisa contratar mais gente para atingir suas metas? Investir mais em tecnologia? Melhorar o marketing? Você tem um ótimo atendimento reconhecido pelos clientes?O passo a passo para atingir as metas na sua estratégia imobiliária depende desta análise, principalmente porque alguns passos vão exigir investimento na área e processos que não são tão fortes no seu negócio.
Por fim ter um planejamento estratégico imobiliário é fundamental para navegar por essas águas turbulentas que andamos passando, com tantas mudanças e altos e baixos na economia do país. Quem estiver mais preparado, com a melhor estratégia imobiliária, é quem vai sobreviver.
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